从电话拜访到面对面洽谈：35年国货老牌如何在SIAL广州跑出“出海”加速度？

SIAL西雅展（广州）不仅是国际品牌进入中国的“入湾口”，更是本土国货走向世界的“出海港”。在这里，优质国货不仅能无缝对接东南亚等海外买家，更能一站式打通国内顶级零售巨头的壁垒。来自河北的35年老牌食品企业——衡水市东神食品，就在这里完成了一次快速的“双线爆发”。

35年国货之光，手握多项国际认证硬实力

始创于1991年的衡水市东神食品有限公司，他们主打的鱼皮花生与火鸡面，凭借过硬的品质，不仅成为了“好想来”、“零食很忙”等当红量贩零食店的抢手货，更是三只松鼠、盼盼等国民巨头的长期优质供应商。

东神食品之所以能征服如此多的大客户，源于其扎实的内功。企业不仅主推高油酸、有机鱼皮花生等顺应健康趋势的明星产品，更手握BRC、HACCP、ISO22000等多项含金量极高的国际认证。

万事俱备，只欠一个更广阔的国际舞台。

精准对接东南亚买家，跑通“出海第一站”

首次参展的东神食品，深刻体会到了西雅展（广州）在“出海”层面的强大赋能。作为中国连接东南亚及全球市场的重要枢纽，广州西雅展汇聚了大量带着采购清单和预算的海外专业买家。

“今年我们在展会上对接到了非常多国外的客户！昨天就有一位泰国的客户和一位新加坡的客户，对我们的产品非常满意，目前正在深度洽谈对接中。”东神食品代表兴奋地分享道。

为了快速拿下泰国市场，东神食品正根据客户需求，火速推进清真（Halal）认证的办理。“海外客户对我们的口感和价格都非常满意，西雅展帮我们省去了大量在海外盲目寻找客户的成本，直接把精准买家送到了我们面前。”

闭门会高效赋能，撬动沃尔玛、美宜佳等顶级渠道

除了“出海”，SIAL西雅展（广州）在高端渠道下沉方面的“撮合”能力，同样让东神食品觉得不可思议。

“这个平台最大的魅力，就是能让我们对接到平时根本联系不上的超级巨头。”东神食品代表特别提到了展会特设的买家闭门对接会。

“以前面对沃尔玛、美宜佳这种零售龙头，我们只能通过电话盲目拜访，很难触达核心采购。但昨天通过西雅展的闭门对接会，我们直接和他们的采购负责人面对面坐了下来。经过深层次的交流，他们非常看好我们的产品，已经明确表达了合作意愿！”

从电话另一端的“碰壁”，到西雅展VIP沟通洽谈间桌上的“握手”，SIAL西雅展（广州）正在用真实的订单和渠道拓展，诠释着什么叫做“中国食品饮料企业的绝佳国际商贸平台”。