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休闲食品企业如何多方位打造营销策略

2021.05.09


2020年初,受新冠疫情影响,所有的事物都发生了质的改变,模式变了,玩法变了,甚至连生活习惯也发生了改变。在新冠疫情最严重的时候,电商、物流等行业赢来了大爆发,线下门店无人问津,甚至被迫转型或直接面临倒闭。SIAL China看到,在足不出户的日子里,大家更看重线上,仅凭网络去了解世界,发现世界,线上营销概念被重新定义。

目前,数字营销模式主要以展示类广告为代表的非内容营销和以综艺赞助、KOL联动为代表的内容营销为主。

据艾瑞咨询数据显示,在食品饮料赛道持续获资本关注、线上渠道消费增长之下,食品饮料行业广告主展示类广告投放心态积极,2021年1-3月总投入指数同比增长29.9%,整体投放趋势向好。

广告投放营销策略

从广告投放载体选择来看,包含了视频网站、门户网站、IT类网站、新闻网站、其他网站。其中仍以视频网站投入占比最高,从同比增长率来看,IT类网站增长速率最快可至84.5%。

从广告形式来看,声影结合的视频贴片以视觉冲击力强、信息传达丰富、送达率高等优势成为食品饮料广告主最钟情的广告形式;同样具有独占与高曝光特性的全屏广告受限于广告位库存,位列第二但广告入指数远低于视频贴片广告;另外,网幅广告以丰富的展示画面传递产品价格、促销活动等信息,在食品饮料细分行业均获得超一倍的增长。

KOL营销策略

目前,KOL的主流营销平台以快手、小红书、抖音、淘宝直播为主。由KOL直播带货、种草拔草也是当下最流行的方式之一。

淘宝直播仍然以薇娅、李佳奇为首要合作目标,两人的“TA触达率”也是占据该赛道主要流量,参考广告价值指数,也是性价比最好的;

小红书中,虽然老爸评测的广告价值指数最高,但从TA触达率来看,范冰冰不失为最好KOL之选。

行业内素来有北快手,南抖音之称。

从广告价值数值与TA触达率两个维度比较下来,抖音的前KOL略胜快手。

综艺赞助营销策略

食品饮料行业广告主赞助频次连续三年上升,占比涨至全行业30.9%,几乎是第二位网络服务类广告主赞助频次的两倍。

一方面伴随近两年“生活观察类”综艺快速增长,生活化的场景,剧情化的植入,为以“食品饮料”为代表的快速消费品品类提供了更多元化的展示形式与产品使用权益,综艺赞助频次占比逐年上升;

另一方面,食品饮料行业新品类、新品牌的不断涌现带来旺盛的营销需求。

若想参加食品展览会,小编为您指路,SIAL China中国国际食品和饮料展览会于2021年5月18日到5月20日在中国上海浦东举办,SIAL China可细分为进口食品展、方便食品与粮油及调味品展、功能性健康食品展、肉类及冷冻冷链展、绿色农业展、高端饮品及乳制品展,届时将有大量食品饮料品牌参加SIAL China,期待上海食品博览会盛宴!

信息来源: 消费界
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