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调味品行业如何借助新零售营销方式带动企业销量

2021.05.07



作为传统又朝阳的一个行业,调味品在中国已经有数千年的历史。随着后疫情时代线上零售、直播带货模式火热,“云端”消费或成为新常态。直播带货的兴起,带来了更多主力消费者,从传统的电商模式开始向新零售模式过渡,SIAL China了解到,很多调味品上市公司开始直播带货,这种新零售营销方式得到调味品企业的更加重视,不少企业开始试水。

1,筛选直播团队:

头部网红如李佳琪,薇娅等带货能力强,一场下跌几千万分的利息,但是除了高额的佣金,还需要交纳坑位费,很多调味品中小企业很难支付得起。中小企业的更多选择是粉丝数量不超过千万的中等网红。

2,直播前期准备:

确定好主播后,要充分考虑到主播的带货能力,刹车工厂进行提前备货,因为如果爆单,工厂没有能力接单,只能卖预售产品,但是很多消费者是冲动消费,又无法等待漫长的备货时间,所以后续在我们的供货平台上产生很多的退货,既对上述有影响,对我们的公司也是有影响的。

3,直播后期售后服务:

后期会产生很多的问题,某些物流延迟,损坏,漏发,错发,口味减少,产品质量问题等一大堆事情需要客服团队去处理,所以应提前就准备好一些列的话术和处理措施,不打无准备之战。

对于很多刚需产品企业而言,抓住线上平台销售机会势在必行,从电商渠道开始拓展至新零售,挖掘私域流量渠道,逐步完善和重新推出新的营销玩法。

1,快速建造自有微商城:

支持两种模式的商城:店铺式商城,独立商城,店铺式商城适合规模较小,期望快速尝试商城模式的客户,支持小程序,便于客户快速推广。

2,多种营销活动:

商品优惠卷;广告,促销活动;拼团,秒杀;会员积分,兑换;套餐,推荐商品;商品预售,提前销售;弹窗广告,定期会活动进行推广。

3,直播带货:

通过直播,详细讲解公司或产品情况,扩大销售;支持直播时快速购买直播中的商品;可以在手机APP快速发起直播。

4,营销推广:

APP,PC端微信社群分享,快速传播,直接下单;海报,图片朋友圈分享,扩大传播范

围,引流潜在客户;推广分析,了解一些推广被多少客户点击,是一些员工分享的。

5,营销分析:

营销活动分析:促销分析,优惠券的实际执行情况,分析活动的效果如何。

在传统的基础上,不断加入新时代的内容,顺应时代的发展趋势,是调味品做好零售的必要改变。

更多信息请关注食品饮料展,SIAL China为世界三大食品博览会之一,SIAL China中国国际食品和饮料展览会于2021年5月18日到5月20日在中国上海浦东举办,可在食品展览会了解更多品牌及产品。SIAL China 2021不容错过!

信息来源:来肯企汇
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