提起“冰茶”，中国绝大多数消费者不会想到最早可追溯至宋代的“冷泡茶”，也不会想到流行欧美的鸡尾酒，因为在饮品市场那就是一款常见的茶饮料。

在即饮茶市场，虽然无糖茶这两年风光无两，但含糖茶才是品类的“基本面”。

目前，国内饮品行业的百亿巨头基本都已齐聚冰茶赛道。随着巨头们的加码，国内饮品市场将再度迎来“冰茶”时代。

提到冰红茶，与之深度绑定的康师傅或统一，往往会被第一时间想起，但它们其实并不是头一个吃螃蟹的。

1994年，河北旭日集团推出过一款“旭日升冰茶”，这款国产首款碳酸红茶饮料一时引爆市场。通过重金聘请巨星代言、电视广告占领黄金时段、全面渗透零售终端等手段，旭日升冰茶很快走向巅峰，曾一度占据茶饮料市场70%以上的市场份额。

1995年，碍于旭日升已经将“冰茶”注册为商标，统一在中间加了一个“红”字，做出了去掉碳酸、加入柠檬的冰红茶，成功“蹭”上热度。而康师傅也紧随其后，下场竞争——当红歌手任贤齐一曲《冰力十足》洗脑大江南北，加1元就有两倍容量的1L包装，则凭借极致性价比狠狠拿捏住了消费者。

后来，可口可乐、今麦郎等选手加入战场，这场朴实无华的商战规模不断扩大。2009年，康师傅启动了足以载入史册的“再来一瓶”促销战略，原计划赠送7亿瓶，但由于友商跟着围追堵截，最终康师傅赠送了约15亿瓶。

这也造就了80后、90后记忆里“再来亿瓶”的疯狂年代。由于中奖率很高，彼时学生中流行着一个段子：考试时忘了“惠”字怎么写，想打开冰红茶的瓶盖看一眼“谢谢惠顾”，结果是“再来一瓶”。

对小卖部的老板来说，方柱圆角的“矮胖型”1L装冰红茶，是更受欢迎的存在。因为先天的体型优势，它能最大化冰柜空间的利用率，而这种包装是碳酸饮料受限于气体特性无法效仿的。

从价格、分量到小卖部老板的心，冰红茶就这样出道即巅峰，彻彻底底地赢在了起跑线上——并在长跑了三十年之后，仍站在中国饮料市场中最畅销的金字塔顶傲视群雄。

亿欧智库《2025中国瓶装冰红茶饮料行业白皮书》显示，2024年，冰红茶市场规模已突破300亿元，2025年预计增至350亿元。

这三十年，中国人的消费观发生了翻天覆地的变化，尤其在前几年消费升级的浪潮下，那些老牌饮料似乎逐渐被遗忘了。

有好事者还给冰红茶贴上了“屌丝饮料”的标签，爱喝的跟不爱喝的在网上吵得不可开交。

不过，任外界如何议论，冰红茶始终稳稳地在那，对预算有限的消费者不离不弃。康师傅推出的“减糖不减痛快”新品，500ml装只卖4元，元气森林的900ml大瓶装冰茶卖5元，农夫山泉600ml的冰茶也只敢卖4.5元。

而消费者对此十分受用：酸甜爽口、能提神，还这么便宜，除了冰红茶谁还这么宠我？

更有人将本身平平无奇的冰红茶喝出了混搭风——喝一半兑水是维他柠檬茶，再喝一半兑水是茶π，如此类推，它还可以变成东方树叶的味道，这怎么不算一种“倍有面”？

好喝就是王道，快乐就是硬道理，花样百出更是拉满了性价比。

重重buff叠加之下，如今风水轮流转，“屌丝饮料”的名头已经鲜少有人提及。亿欧智库前述报告显示，随着产品多维度升级，冰红茶核心受众正从体力劳动者向白领人群过渡。

    根据马上赢情报站最新数据显示，基于2024.07–2025.06这一年内，有糖茶的品牌市场格局进行观察。 

可以看到，元气森林冰茶以极高的市场份额同比增速（约150%）与销售额同比增速（气泡最大）双双领跑，成为过去一年中当之无愧的品类明星。

相比之下，传统头部品牌康师傅虽然依旧拥有约40%的市场份额，但在同比增速层面几近持平，市场增长已趋稳定。统一与茶π稳居腰部阵列，市场份额均在15%-20%区间，稳步修复中。

另一个值得注意的变化是腰尾部品牌的分化加剧。雀巢茶萃、娃哈哈等品牌虽份额不高，但同比增速显著，显示出“中小体量、高成长性”的潜力趋势。反观今麦郎则处于市场份额低、增长为负的“失速区”，其销售额同比增速也同样为负。

聚焦于2025第二季度，看今年春夏有糖茶类目各头部品牌的表现，可以看到，康师傅、统一、茶π等传统强势品牌依旧稳居前列，市场份额有小幅波动但销售额同比增速均呈现＞5%的增长。

值得注意的是，第四名的维他与第五名的元气森林冰茶，其市场份额差距已经非常之小，且维他与元气森林冰茶之间的市场份额、销售额同比增速有着相当大的差距，可以预见的2025第三季度，元气森林冰茶可能会超过维他，成为有糖茶类目中排名第四的品牌。元气森林冰茶的市场份额同比增速＞40%，销售额同比增速＞50%，正处于快速增长的阶段当中。

相比来说，整体销售额同比、份额同比均呈现较大下滑的是今麦郎。或许是由于战略调整等原因，今麦郎的有糖茶在今年第二季度面临着市场份额同比增速超20%的大幅度下滑，销售额同比增速也下滑超过15%，如何尽快从颓势中调整出来是当务之急。

分城市等级来看，康师傅在各线级市场均占据压倒性优势，市场份额近40%，是唯一实现“高渗透+广分布”的品牌。而茶π、统一、维他整体在中高线城市更有优势。但元气森林冰茶、Meco蜜谷的成长路径则与之相反，其在下沉市场市占率高于高线城市，或因其凭借更高的性价比、更年轻的品牌定位在低线市场获得快速突破。

饮料，尤其是对于有糖茶来说，市场的绝大部分体量本就在更下沉的中线城市市场。相比高线城市丰富的现制茶饮、以及更加注重健康化的产品消费潮流，对于有糖茶来说，跟随消费者重心的持续下沉将成为品牌“增量争夺”的核心场域，谁能在三四线城市甚至更广大的市场中占据心智，谁就有望获得先机。

放眼有糖茶品类，早已成为各大巨头重要的业绩增长点。

    在“健康化”的风潮下，饮品最初追求的“适口性”功能在被渐渐削弱。但实际上，消费者对饮品味道的需求从未消失，从某种意义上来说，甜味饮料能分泌多巴胺，符合“悦己消费”趋势。

有糖茶想要提升其购买意愿除了在产品上平衡好甜度与健康外，还需在营销上放大产品的情绪价值，通过情感共鸣吸引消费者。

其次，有糖茶的增长本质上是“所有品类都值得重做一遍”的实践，在成熟市场中，通过工艺革新、口味矩阵拓展，以及精准洞察消费者趋势，看似饱和的品类仍能实现价值重构。

未来，有糖茶市场将会迎来哪些新变化？我们将持续关注。

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内容来源：赢销力